Как повысить конверсию из собеседования в оффер: оцифровка опыта
Ключевые факты
- 1 Оцифровывайте опыт, чтобы повысить шансы на получение оффера.
- 2 Используйте формулу 'Что сделал + На сколько + За какой срок' для каждого пункта резюме.
- 3 Создавайте цифры, если нет точных данных, используя параметры: объем, скорость, охват, экономия.
- 4 Применяйте формулу CARC (Context, Action, Result, Context) для описания кейсов.
- 5 Проверяйте резюме на наличие цифр, глаголов действия и отсутствие общих фраз.
Многие соискатели не получают желаемые офферы, поскольку не могут предоставить конкретных результатов своей работы, ограничиваясь общими формулировками. Для решения этой проблемы предлагается три простые техники, позволяющие оцифровать опыт и сделать его более привлекательным для работодателя. Первая техника заключается в структурировании каждого пункта резюме по формуле: "Что сделал + На сколько + За какой срок". Это позволяет заменить общие фразы, такие как "отвечал за привлечение клиентов", на конкретные достижения, например, "привел 40+ партнеров, которые приносили 1500–2500 FTD ежемесячно, снизил долю некачественного трафика/срезов (>25%) и поднял Reg2Dep на ~10%". Вторая техника применяется, если точных цифр нет. В этом случае можно использовать параметры, которые поддаются расчету: объем (количество проектов/кампаний), скорость выполнения задач, охват (людей, рынков, каналов) и экономия (оптимизация времени, бюджета, ресурсов). Например, медиабайер может указать: "Оптимизировал РК на Tier-3 ГЕО, удалось снизить стоимость FTD с $12 до $8 и выйти на стабильный ROI 45–65%". Третья техника – использование формулы CARC (Context, Action, Result, Context) для описания кейсов. Она помогает детально изложить ситуацию, описать предпринятые действия и полученные результаты в цифрах. Пример: описание ситуации с новой формой регистрации, действия по предложению RevShare до 75% вместо 45% для компенсации спенда, и результат – продолжение сотрудничества с командой. В конце поста приводится чек-лист для самопроверки резюме, включающий наличие цифр, глаголов действия и отсутствие "воды".