Маркетинговая стратегия Torq: «Клоун» Тревор
Ключевые факты
- 1 Torq использует вымышленного персонажа Тревора для маркетинга.
- 2 Тревор — нанятый актер, который постит юмористический контент об индустрии.
- 3 Стратегия направлена на создание узнаваемости и облегчение холодных продаж.
- 4 Утверждается, что это удваивает конверсию без рекламного бюджета.
Torq, компания в сфере кибербезопасности, внедрила нетрадиционную маркетинговую стратегию, основанную на персонаже по имени Тревор, «младший медиа-стажер». Тревор — это вымышленный персонаж, которого играет нанятый актер. Его задача — публиковать юмористический, острый и часто самоироничный контент, не связанный напрямую с продуктом Torq, а скорее с общими проблемами и страхами в индустрии. Этот контент распространяется в социальных сетях, привлекая внимание журналистов и потенциальных клиентов. Еженедельно Тревор добавляет в друзья десятки потенциальных клиентов, и благодаря вовлеченности сотрудников, его посты попадают в ленты «связанным людям». Цель стратегии — создать узнаваемость бренда и эмоциональную связь с аудиторией, чтобы при последующем звонке отдела продаж клиенты уже были знакомы с компанией. Утверждается, что такой подход позволил удвоить конверсию холодных продаж за полгода, используя только зарплату актера, без традиционного рекламного бюджета.