Изменение стратегии контента и рекламы в LinkedIn/X
Ключевые факты
- 1 Постоянный контент в LinkedIn/X помогает оставаться в памяти целевой аудитории, даже без прямой активности.
- 2 Контент рассматривается как основной бизнес-рычаг и источник лидов, а не второстепенная активность.
- 3 Thought leader ads в LinkedIn используются как основной канал привлечения клиентов.
- 4 Контент служит не только для привлечения, но и для удержания существующих клиентов.
- 5 Лидмагниты распространяются через личные сообщения в LinkedIn для генерации лидов.
Автор поста описывает пять ключевых изменений в своей стратегии для платформ LinkedIn и X. Во-первых, он постоянно интересуется у новых контактов, что именно их привлекло в профиле, отмечая, что большинство читателей контента не проявляют активности, но запоминают автора. Он предполагает, что 1000 читателей из целевой аудитории могут принести от $50 000 до $100 000 ежемесячного дохода при среднем чеке в $100. Во-вторых, автор стал относиться к созданию контента как к основной работе, а не второстепенной активности. Он подчеркивает, что каждый пост является потенциальным кандидатом для рекламных кампаний и может принести десятки лидов. При обнаружении 'триггерной' темы, он развивает ее в нескольких постах под разными углами, что, по его словам, привело к лидерству этих постов в рекламных кампаниях по количеству демо-версий. В-третьих, основным каналом привлечения клиентов названы Thought leader ads в LinkedIn. Автор утверждает, что, несмотря на падение органического охвата, оплачиваемое продвижение позволяет достичь нужной аудитории. Он приводит статистику, согласно которой идеальный пост имеет CTR 8-10%, а стоимость клика для рынка США составляет около $0.7-0.8. В-четвертых, автор изменил свое восприятие влияния контента, видя в нем не только инструмент привлечения новых клиентов, но и средство удержания существующих. Качественные посты рассматриваются как обучающий продукт, а визионерские публикации помогают клиентам видеть перспективы продукта и не отменять подписку. Наконец, автор активно создает лидмагниты, распространяя их через личные сообщения в LinkedIn. В качестве примера приводится отчет, основанный на опросе 73 SEO-агентств об их адаптации к AI-поиску, ценах и марже.