Переход от CPA к KPI в партнерском маркетинге
Ключевые факты
- 1 Рынок партнерского маркетинга переходит от модели CPA к KPI-моделям.
- 2 Качество трафика, LTV и retention становятся важнее объема привлеченных пользователей.
- 3 Партнерства с операторами становятся более сложными и долгосрочными.
- 4 Аффилиаты должны брать на себя большую ответственность за качество продукта и системный рост.
Никита Кошелюк, CEO компании Trident, в интервью для Sigma News рассказал о ключевых изменениях на рынке партнерского маркетинга, которые ожидаются к 2026 году. Основной акцент сделан на отходе от традиционной модели CPA (Cost Per Action) в сторону более сложных KPI-моделей. Это означает, что операторы будут уделять больше внимания не просто объему привлеченного трафика, а его качеству, измеряемому такими показателями, как LTV (Lifetime Value) и retention (удержание клиентов). По словам Кошелюка, партнерства становятся более глубокими и долгосрочными, требуя от аффилиатов не только привлечения пользователей, но и ответственности за их дальнейшее поведение и ценность для продукта. Этот сдвиг вынуждает команды пересматривать свои стратегии, переходя от тактики быстрых результатов к системному росту и более тесному взаимодействию с операторами, ориентированному на общие бизнес-цели.