Принцип избегания потерь: как формулировка влияет на конверсию

Dindex 21.03.2026 — 06:13

Ключевые факты

1 Люди сильнее реагируют на угрозу потери, чем на выгоду.
2 Изменение формулировки 'скидка' на 'повышение цены' может увеличить конверсию.
3 Даниэль Каннеман получил Нобелевскую премию за исследования в области поведенческой экономики, включая принцип избегания потерь.
4 Принцип избегания потерь имеет нейробиологическое обоснование.

Пост описывает, как изменение формулировки предложения может существенно повлиять на поведение покупателей. Вместо традиционного 'Скидка 30%' предлагается использовать 'Цена вырастет на 30% с понедельника'. Этот подход основан на концепции избегания потерь, которая утверждает, что люди сильнее реагируют на угрозу потери, чем на возможность получения эквивалентной выгоды. В приведенном примере, такая смена формулировки привела к увеличению конверсии в покупку на 18%. Это явление не просто теория, а подтвержденный нейробиологический факт, за исследование которого Даниэль Каннеман получил Нобелевскую премию.

Источник