Кейс: Приоритет намерения пользователя над объемом поисковых запросов
Ключевые факты
- 1 Высокая частотность запроса не гарантирует высокую прибыль.
- 2 Намерение пользователя в поисковом запросе критически важно для конверсии.
- 3 Транзакционные запросы с низким объемом могут быть значительно прибыльнее информационных с высоким объемом.
- 4 Страница с 600 запросами и четким намерением принесла в 3 раза больше денег, чем страница с 3 400 запросами.
- 5 Важно считать реальную прибыль и ROI, а не только ориентироваться на объем трафика.
В данном кейсе сравниваются результаты работы двух страниц, созданных под разные поисковые запросы. Первая страница была оптимизирована под общий запрос с частотностью около 3 400 в месяц. На ее создание было потрачено примерно 400 долларов (120 долларов на контент из 2 300 слов и 280 долларов на 4 ссылки). Через два месяца страница достигла 8-й позиции, имела CTR 2.1% (около 70 кликов в месяц) и приносила 1-2 депозита, генерируя 90-120 долларов ежемесячно. Окупаемость составила более трех месяцев. Вторая страница была создана под узкий, брендовый запрос с частотностью около 600 в месяц, но с явным транзакционным намерением пользователя. Затраты на ее создание составили примерно 190 долларов (70 долларов на контент из 1 100 слов и 120 долларов на 2 ссылки). Через пять недель страница заняла 4-ю позицию, показала CTR 6.8% (около 40-45 кликов в месяц) и приносила 4-5 депозитов, генерируя 260-320 долларов ежемесячно. Эта страница окупилась за один месяц, принося почти в три раза больше дохода при значительно меньшем объеме трафика. Главный вывод кейса заключается в том, что намерение пользователя в запросе имеет решающее значение для конверсии и ROI, превосходя чистый объем поисковых запросов.