Как Senja.io увеличила продажи годовых подписок, превратив экономию в предметы
Ключевые факты
- 1 Прямое указание на денежную экономию часто неэффективно в продажах.
- 2 Senja.io превратила экономию в 58 долларов в список забавных предметов для покупки.
- 3 Креативный подход Senja.io привел к вирусной популярности и росту продаж годовых подписок.
- 4 Мозг лучше воспринимает конкретные предметы, чем абстрактные денежные суммы.
- 5 Для демонстрации выгоды следует трансформировать цифры в ощутимые товары или услуги.
Традиционный подход к продаже годовых подписок часто фокусируется на прямой экономии, например, 'сэкономьте 32 доллара'. Однако, как показывает пример AmoCRM, такой метод может быть неэффективным. Сервис отзывов Senja.io применил новаторскую стратегию, отправив клиентам письмо, в котором экономия в 58 долларов была представлена как возможность приобрести несколько необычных предметов: надувного человечка за 14 долларов, сумочку в форме резиновой курицы за 20 долларов, пластиковый огурец-пищалку за 15 долларов и картонную фигуру самого себя в полный рост за 9 долларов. Этот креативный подход привел к вирусной популярности письма, миллионным охватам и значительному росту продаж годовых планов, по некоторым данным, более чем вдвое. Основная идея заключается в том, что человеческий мозг лучше воспринимает и ценит конкретные вещи, а не абстрактные денежные суммы. Например, экономия 320 долларов в месяц звучит менее привлекательно, чем возможность купить на эти деньги 73 шавермы, массажное кресло в рассрочку и два билета в Стамбул.