Важность нарратива в маркетинге: как не утонуть в информационном шуме
Ключевые факты
- 1 Разрозненность сообщений стартапов приводит к неэффективности маркетинга.
- 2 ИИ снижает стоимость создания контента до нуля, но увеличивает информационный шум.
- 3 Выигрывает тот, кто имеет четкий и запоминающийся нарратив.
- 4 Пример Harvey AI демонстрирует силу простого позиционирования: 'AI для юристов'.
- 5 Формула успеха: сначала нарратив, потом его адаптация под разные форматы и каналы.
Автор подчеркивает, что многие стартапы страдают от разрозненности своих сообщений: на сайте одно, в рекламе другое, в питче третье. Это приводит к "тысяче касаний и ни одного запоминающегося", что автор называет "хренью", а не сегментацией. С появлением искусственного интеллекта стоимость создания множества рекламных вариаций снизилась до нуля, что позволяет одному человеку генерировать сотни креативов за вечер. Однако это создает ловушку: когда производство контента ничего не стоит, его производят все, что приводит к огромному информационному шуму. В этой ситуации выигрывает тот, кто имеет четкий нарратив — одну простую фразу, которую клиент легко перескажет другу. В качестве примера приводится компания Harvey, которая описывается как "AI для юристов". Это простое и емкое определение, которое не требует дополнительных объяснений, в отличие от сложных формулировок типа "платформа, использующая передовые модели для оптимизации юридических процессов". Формула успеха проста: сначала создается нарратив (одно предложение, работающее без слайдов), а затем он дробится на тысячи форматов, каналов и аудиторий, сохраняя при этом основную идею. Автор предлагает простой тест: если пять клиентов дают пять разных ответов на вопрос, чем занимается компания, то это признак шума и минимальных шансов на успех.