Инсайды рынка инфлюенса в Бразилии и СНГ: ценообразование и работа с агентами
Ключевые факты
- 1 Бразилия перешла от хаоса к регуляции, что привело к росту цен на инфлюенсеров.
- 2 Стримеры в Бразилии часто имеют агентов, что усложняет коммуникацию и повышает стоимость.
- 3 Личные связи критически важны в Бразилии для получения адекватных цен.
- 4 Рынок инфлюенса в СНГ зрелый, но динамичный, с быстрым устареванием знаний.
- 5 Для новых ГЕО необходимы локальные специалисты и качественные продукты.
- 6 Работа с агентствами часто неэффективна, за исключением менеджеров стримеров.
- 7 Бренды часто переплачивают в новых ГЕО из-за отсутствия понимания рынка.
Подкаст «Трое про ROI» с участием Александра, Head of Influence в Royal Partners, раскрывает специфику работы с инфлюенсерами на рынках Бразилии (BR) и СНГ. Бразилия, ранее считавшаяся «золотой жилой», теперь характеризуется высокой регуляцией и завышенными ценами. В прошлом бренды платили стримерам десятки и сотни тысяч долларов за трансляции. Особенностью бразильского рынка является наличие агентов и менеджеров даже у небольших стримеров, что усложняет коммуникацию и повышает стоимость. Личные связи играют ключевую роль, и без них ценник может вырасти в 2-3 раза. Рынок СНГ, напротив, считается зрелым и динамичным, с устоявшимися комьюнити. Однако и здесь стримеры могут значительно завышать цены, иногда до 10 раз. Знания на этом рынке быстро устаревают, требуя постоянного обновления информации. Для успешного входа в новые ГЕО необходимо создавать конкурентные продукты и включать в команды локальных специалистов, несмотря на сложности в их обучении. Работа с агентствами часто неэффективна: 90% таких кейсов заканчиваются неудачно. Различают два типа агентов: менеджеры стримеров, с которыми можно продуктивно работать, и «риэлторы», ориентированные исключительно на личную комиссию, которые полезны лишь для получения контактов. Бренды часто переплачивают инфлюенсерам в новых ГЕО из-за отсутствия понимания местных правил.