Интервью с CEO Traffic Forge: In-app трафик, Moloco и тренды медиабаинга
Ключевые факты
- 1 Медиабаинг становится сложнее, ROI снижается, а спендовые сделки заменяют CPA.
- 2 In-app трафик требует сильной технической базы и креативного отдела из-за отсутствия классического таргетинга.
- 3 Tier 3 рынки предлагают более дешевый трафик и тесты, но имеют проблемы с качеством и масштабированием.
- 4 Moloco предпочитает прямые кабинеты с большими объемами, небольшие аккаунты в Tier 1 имеют высокий риск закрытия.
Медиабаинг становится сложнее из-за роста ограничений, что приводит к снижению ROI; если раньше показатель выше 100% был нормой, то сейчас 30% считается хорошим результатом. Наибольшие сложности наблюдаются в странах Tier 1, где стоимость трафика значительно выросла. В качестве альтернативы CPA сделкам все чаще используются спендовые модели, что выгодно как для баинга, так и для рекламодателя. Работа с in-app трафиком требует сильной технической структуры, включая надежных поставщиков приложений, эффективную push-воронку и корректно настроенный трекинг событий. Отсутствие классического таргетинга в in-app требует мощной технической базы и креативного отдела для обеспечения приемлемой стоимости и качества трафика. Рынки Tier 3 выглядят привлекательнее из-за более низкой стоимости трафика и меньшей конкуренции, что позволяет работать с меньшими бюджетами и быстрее находить рабочие связки. Однако Tier 3 имеет свои сложности: худшее качество трафика, низкая платежеспособность аудитории и проблемы с масштабированием. Тем не менее, именно здесь сейчас проще находить профит за счет более дешевых тестов и гибкости. Платформа Moloco не выкидывает всех с прямыми кабинетами на Tier 1, но объемы играют ключевую роль. При стабильных больших объемах проблем, как правило, не возникает, тогда как при небольших объемах риск закрытия кабинета высок. Это объясняется логикой платформы: высокие риски при маленьком обороте — нежелательное сочетание. Сильный байер должен быть адаптивным к быстро меняющемуся рынку и уметь работать в команде, поскольку результат сегодня — это синергия всех участников процесса. Токсичные люди, не умеющие общаться, не задерживаются в команде надолго.