Как выживать при требовании 80%+ ROAS в Tier-3
Ключевые факты
- 1 Рынок Tier-3 требует ROAS 80%+ на D30, что является новым стандартом.
- 2 Сроки окупаемости сократились с 9 до 3-4 месяцев.
- 3 Причины изменений: рост числа брендов, снижение LTV из-за "скачущих" игроков.
- 4 Предлагается системный подход через трекинг креативов.
- 5 Olymp готов работать с "краш-подходами".
- 6 Рекомендуется тестировать различные подходы для краш-игр и слотов (оффлайн, соцсети, UGC).
В последнее время требования к показателю ROAS (Return On Ad Spend) в Tier-3 значительно возросли, достигая 80%+ на 30-й день, что ранее считалось крайне жестким условием даже для 40%+. Исторически сроки окупаемости могли доходить до 9 месяцев, тогда как сейчас они сократились до 3-4 месяцев. Эти изменения объясняются увеличением числа брендов, частой сменой продуктов игроками и, как следствие, снижением LTV (Lifetime Value). Автор предлагает адаптироваться к новым реалиям, используя системный подход к трекингу креативов. В качестве примера приводится возможность сотрудничества с Godlike Partners и тестирования офферов с Olymp. Отмечается, что Olymp готов работать с "краш-подходами" (crash games), которые, при правильном подборе, могут давать высокое качество трафика. Рекомендуется тестировать несколько таких подходов, чтобы найти наиболее эффективные. Для слотов также предлагаются эксперименты с оффлайн-трафиком, социальными сетями, UGC-контентом и различными провайдерами.