8 мыслей о продаже трафика и биздеве в арбитраже
Ключевые факты
- 1 Цена трафика определяет его «качество» для продукта.
- 2 Большинство игроков убыточны для продуктов, важен общий поток.
- 3 Объем трафика снижает риски срезов.
- 4 Качество трафика важнее бренда вебмастера.
- 5 Современные биздевы должны понимать тренды рынка.
- 6 Интересы аффилиатов и продуктов часто расходятся.
- 7 Необходимо сплитовать ГЕО на несколько офферов.
- 8 Нетворкинг с другими аффилиатами полезнее, чем с продуктами.
Автор поста предлагает 8 ключевых мыслей, основанных на его опыте в сфере продажи трафика и бизнес-развития. Первая мысль заключается в том, что плохого трафика не существует, а есть лишь завышенная цена. Приводится пример с индийским трафиком, где начальная цена в 50 долларов США за лид снизилась до 8 долларов США, что кардинально изменило отношение продуктов к его качеству. Вторая мысль утверждает, что 80-90% игроков являются убыточными для продуктов, и лишь 10-20% приносят прибыль. Продукты могут пытаться убедить аффилиатов в низком качестве трафика, но для аффилиата важна суммарная активность всех игроков, а не каждого в отдельности. Третий пункт касается проблемы срезов трафика: она возникает не из-за низкого качества, а из-за недостаточного количества игроков для появления хайроллеров. С увеличением объемов трафика и стабильным заполнением потоков проблема срезов исчезает. Четвертая мысль подчеркивает, что бренд вебмастера и его компании имеет гораздо меньшее значение, чем качество трафика. Хорошая медийка помогает лишь на старте или при решении проблем, но если качество трафика низкое, бренд быстро теряет свою значимость. Информация о качественном трафике распространяется органически. Пятый пункт критикует бизнес-девелоперов из старых и известных SEO-компаний за отсутствие понимания современных рыночных трендов, платформ и новых форматов трафика, таких как краши. Шестая мысль акцентирует внимание на том, что интересы продуктов и аффилиатов часто расходятся. Менеджеры продуктов не являются друзьями аффилиатов, и их советы могут быть предвзятыми. Продукты часто отказываются предоставлять детальные доказательства низкого качества трафика. Седьмой пункт рекомендует сплитовать каждое гео на 3-5 и более офферов, причем не обязательно от одного холдинга. Это позволяет максимизировать прибыль и избежать потерь при сливе всего трафика на один продукт с плохим конвертом. Восьмая и последняя мысль утверждает, что настоящие друзья бизнес-девелопера — это не продукты, а бизнес-девелоперы других аффилиатов. Обмен информацией в чатах помогает оперативно узнавать о финансовых проблемах продуктов или плохом конверте, что гораздо полезнее, чем слушать отговорки от самих продуктов.