Кейс Divan.ru + МТС DSP: Как увеличить продажи с programmatic рекламы
Ключевые факты
- 1 Фокус на продажах, а не на широком охвате.
- 2 Использование programmatic рекламы для точного таргетинга.
- 3 Таргетинг на Big Data для определения поведенческих признаков.
- 4 Сегментация аудитории на "холодную" и "теплую".
- 5 Применение ретаргетинга для "теплой" аудитории.
- 6 Использование конкретных офферов в креативах.
- 7 Постоянная оптимизация и чистка кампании.
- 8 Рост покупок на 304%, CR Lift 37,66%, ДРР 9,79%.
Этот кейс показывает, как Divan.ru в сотрудничестве с МТС DSP добились значительного роста продаж, отказавшись от широкого охвата в пользу целенаправленной programmatic рекламы. Основной акцент был сделан на использовании Big Data для точного таргетинга на основе реального поведения пользователей. Аудитория была разделена на "холодную" (новые пользователи) и "теплую" (те, кто уже взаимодействовал с брендом). Для "теплой" аудитории применялся ретаргетинг, что позволило "догонять" потенциальных клиентов, уже проявивших интерес. В креативах использовались конкретные офферы, такие как скидки и акции, вместо абстрактных имиджевых сообщений. Кампания постоянно оптимизировалась: неэффективные баннеры и площадки отключались, а рабочие связки аудитории и сообщений усиливались, что обеспечило эффективное распределение рекламного бюджета.