Разбор интервью: $14,000 в день на TikTok
Ключевые факты
- 1 TikTok используется для масштабирования, а не для тестирования юнит-экономики.
- 2 Используйте MMP (AppsFlyer/Adjust) и настраивайте SKAN 4.0 для трекинга.
- 3 UGC-видео (9:16) с сильным хуком — лучший формат креативов.
- 4 Применяйте Smart-кампании и загружайте до 30 креативов.
- 5 Отключайте "App Profile Page" для повышения конверсии.
- 6 Соблюдайте "правило 48 часов" для оптимизации и масштабируйте бюджет плавно.
- 7 Используйте PiPiAds для спая креативов.
- 8 Будьте осторожны с авторскими правами на музыку и Pangle.
- 9 Топовые креативы выгорают после $30k-$50k спенда.
Интервью с Артемием Проскуряковым, медиабайером с 10-летним стажем, раскрывает стратегии достижения $14-15 тысяч ежедневного спенда на iOS-приложения в TikTok. Он подчеркивает, что TikTok — это инструмент для масштабирования, а не для первичного тестирования юнит-экономики, которую следует проверять в Facebook при спенде от $1,000 до $2,000 в день. В TikTok хорошо заходят развлекательные приложения, тогда как B2B-продукты и простые фоторедакторы неэффективны. В технической части акцент делается на использовании надежных MMP, таких как AppsFlyer или Adjust, вместо нативного SDK TikTok, который работает некорректно. Обязательна настройка SKAN 4.0 с пробросом всех промежуточных ивентов в событие Purchase для улучшения обучения алгоритма. Важно дать приложению "отлежаться" сутки на органике или FB-трафике и активировать Live-трекинг конверсий через кнопку "Update to Scan 4.0" в Events Manager. По креативам рекомендуется начинать с проверенных в Facebook вариантов, так как они часто показывают лучшие результаты в TikTok. Идеальный формат — UGC-видео (9:16) с эмоциональным человеком в кадре и мощным хуком в первые 2-3 секунды. Для поиска связок предлагается использовать тренды TikTok и сервис PiPiAds, поскольку стандартная Ad Library ограничена. При запуске кампаний предпочтение отдается Smart-кампаниям, которые в 90% случаев работают лучше ручных настроек. Рекомендуется избегать Pangle, "мусорной" рекламной сети, которая может давать аномально высокий CR без инсталлов; для тестовых заливов советуется лить на US. В Smart-кампании следует загружать до 30 креативов с начальным бюджетом $100-$150 в день и обязательно отключать "App Profile Page", чтобы избежать лишнего шага перед переходом в App Store. Оптимизация и масштабирование включают "правило 48 часов": не трогать кампанию первые два дня. Если CPA превышает таргет не более чем вдвое, алгоритму дается время на корректировку; в противном случае стопаются дорогие креативы. Масштабирование бюджета происходит плавно: мелкие бюджеты ($100) можно удваивать/утраивать, крупные ($500+) увеличивать на 20-30%. Среди гео, помимо US, выделяются Румыния (для англоязычных приложений), Франция, Канада, DACH, Испания и Польша (для локализаций). Идеальное время для масштабных заливов — вечер пятницы или утро субботы. В разделе о банах и модерации отмечается строгая политика TikTok в отношении авторских прав на музыку; рекомендуется использовать встроенную функцию Auto Fix. TikTok One оценивается как спорный инструмент из-за низкого качества контента от блогеров. Топовые креативы в TikTok выгорают в среднем после $30k-$50k спенда.