TraffBand: Почему RevShare не должна преобладать в iGaming SEO
Ключевые факты
- 1 TraffBand — SEO-команда с месячным доходом $1-2 млн, обслуживающая более 10 тыс. iGaming-сайтов.
- 2 Команда TraffBand состоит из 107 человек, зарплатный фонд около $200 тыс. в месяц.
- 3 Система оплаты труда основана на бонусах от revenue, а не от трафика.
- 4 Отдел монетизации отвечает за конверсии, SEO-специалисты фокусируются на трафике.
- 5 TraffBand использует 70% CPA, 30% RevShare и гибридные модели.
- 6 CPA предпочтительнее для быстрого оборота и реинвестирования средств.
- 7 RevShare не должна преобладать из-за нестабильности брендов, меняющейся регуляции и рисков минусовых аккаунтов.
- 8 Сотрудничество по RevShare эффективно только с проверенными, долгосрочными брендами в стабильных ГЕО.
Макс Самко, владелец SEO-команды TraffBand, с ежемесячным доходом в $1-2 миллиона и обслуживающей более 10 тысяч iGaming-сайтов, поделился инсайдами об организационной структуре и стратегиях монетизации. Команда TraffBand насчитывает 107 человек, а ежемесячный зарплатный фонд составляет около $200 тысяч. Система оплаты труда основана на бонусах, которые рассчитываются строго от полученного дохода, а не от объема трафика, поскольку большой трафик не всегда приносит прибыль, особенно в низкокачественных ГЕО. В TraffBand за конверсии отвечает отдельный внутренний отдел монетизации, в то время как SEO-специалисты сосредоточены исключительно на привлечении трафика. Команда работает по всем моделям оплаты: 70% CPA, 30% RevShare и гибрид. Модель Flat Fee используется отдельно. CPA выгодна для быстрого оборота и реинвестирования средств. Перекос в сторону RevShare сегодня считается недопустимым из-за нескольких причин. Во-первых, не всем брендам можно доверять, так как новые бренды часто готовы переплачивать на старте, но их стабильность не гарантирована. Во-вторых, регуляция в многих ГЕО постоянно меняется, что может привести к потере трафика и доходов. В-третьих, сотрудничество по RevShare эффективно только с проверенными, долгосрочными брендами в стабильных ГЕО, но с такими мастодонтами сложно работать из-за их большой базы пользователей и низкой конверсии для новых привлечений. Также RevShare несет риски минусовых аккаунтов, особенно в беттинге, когда игроки выигрывают, и продукты не готовы работать без учета этих затрат.