Тест на конкурента: как оценить ключевого сотрудника
Ключевые факты
- 1 При найме топов важен «тест на конкурента»: насколько критична потеря кандидата конкуренту.
- 2 Walmart приобрел Jet.com за 3,3 миллиарда долларов США в 2016 году, чтобы заполучить его основателя Марка Лора.
- 3 Дуг Макмиллон считал, что потеря Марка Лора конкуренту (Amazon) была бы катастрофой.
- 4 После сделки онлайн-продажи Walmart значительно выросли, и компания стала #2 в e-commerce.
- 5 Найм ключевого сотрудника — это стратегическое изъятие ценного ресурса с рынка.
При найме ключевых сотрудников, особенно на руководящие позиции, важно не только оценивать их прошлые достижения и компетенции, но и задать себе вопрос: что произойдет, если этот человек уйдет к главному конкуренту? В 2016 году генеральный директор Walmart Дуг Макмиллон приобрел стартап Jet.com за 3,3 миллиарда долларов США, несмотря на его убыточность и короткую публичную историю. Ключевым фактором сделки было желание заполучить основателя Jet.com Марка Лора и предотвратить его переход в Amazon, что, по мнению Макмиллона, могло привести к потере 2% рынка ежегодно. После присоединения Марка Лора к команде Walmart, онлайн-продажи компании значительно выросли, а ее доля на рынке электронной коммерции удвоилась, сделав Walmart вторым игроком после Amazon. Этот кейс подчеркивает, что найм топа — это не просто закрытие вакансии, а стратегическое изъятие ценного ресурса с рынка, чтобы он не сыграл против вашей компании.