Эволюция PR и LTV в партнерском маркетинге
Ключевые факты
- 1 PR в партнерках проходит стадии от отсутствия до комплексной аналитики.
- 2 LTV вебмастера — ключевой показатель для оценки эффективности привлечения.
- 3 Расчет LTV помогает определить допустимые затраты на привлечение.
- 4 Исторически LTV вебмастеров значительно превышал затраты на их привлечение.
- 5 Некоторые компании игнорируют LTV из-за больших бюджетов.
В посте рассматривается эволюция PR-активностей в партнерских сетях, начиная от полного отсутствия до формирования полноценного отдела, который занимается не только контентом, но и привлечением трафика. Автор выделяет семь стадий этого процесса, кульминацией которого становится осознание необходимости глубокой аналитики, в частности, расчета LTV (Lifetime Value) для каждого вебмастера. Приводится формула расчета LTV: «Количество комиссии, принесенной группой пользователей за период, деленное на число пользователей в группе». Отмечается, что в прошлые годы (условно, 2010-2015) стоимость привлечения вебмастера в СНГ-товарке составляла примерно $3-4, а его LTV за весь период жизни мог достигать $40-60. Эти данные подчеркивают, что инвестиции в привлечение вебмастеров окупались многократно. Внедрение LTV позволяет компаниям точно определять бюджет на привлечение и прогнозировать окупаемость инвестиций. В конце поста упоминаются несколько партнерских программ и инструментов.