Конкурентный анализ: учет непрямого спроса и доступности бренда
Ключевые факты
- 1 Бренд может быть популярен в стране, но недоступен для местных пользователей.
- 2 Blask Index измеряет спрос на такие бренды, даже если они не работают на местном рынке.
- 3 Метка "Non-domestic usage" присваивается брендам, недоступным для местных пользователей.
- 4 Учет непрямого спроса меняет картину конкурентного анализа.
Традиционный конкурентный анализ может быть неполным, если не учитывать бренды, которые имеют высокий уровень поиска и узнаваемости в определенной стране, но при этом недоступны для регистрации или использования местными жителями. Такие бренды могут быть известны туристам, экспатам или пользователям, имеющим аккаунты из других стран, что формирует непрямой спрос. Сервис Blask предлагает метрику Blask Index, которая помогает выявить этот феномен. Blask имитирует действия обычного пользователя из целевой страны, пытаясь получить доступ к сайту и зарегистрироваться. Если доступ или регистрация невозможны, бренд получает метку "Non-domestic usage". Эта метка критически важна для корректного конкурентного анализа. Бренд с "Non-domestic usage" не конкурирует напрямую за местных игроков на тех же условиях, что и локальные операторы. Его Blask Index в этом случае показывает не прямую конкуренцию, а скорее потенциальный или отложенный спрос, который может быть удовлетворен лишь частично или через обходные пути. Понимание этого позволяет более точно оценивать рыночную ситуацию и стратегии конкурентов.