Искусство манипуляции в бизнесе: продукт, аудитория, пиар
Ключевые факты
- 1 Рост бизнеса зависит от продукта, аудитории и пиара.
- 2 Качество аудитории сильно коррелирует с качеством продукта.
- 3 Естественный пиар можно получить бесплатно при наличии качественного продукта и аудитории.
- 4 Искусство манипуляции заключается в балансе между полезным контентом для широкой аудитории и стратегическими сигналами для конкурентов.
- 5 Автор использует внешние упоминания как ключевую метрику и манипулирует конкурентами и их аудиторией.
Автор поста выделяет три основных компонента для роста и увеличения прибыли в любом бизнесе: продукт, аудитория и пиар. Продукт определяется как то, что создает бизнес, приводя в пример мессенджер Павла Дурова и агрегатор информации по рекламе FBKilla. Аудитория — это потребители продукта, качество которых, по мнению автора, на 80% коррелирует с качеством самого продукта. Пиар включает в себя как платную (искусственную) рекламу, так и бесплатную (естественную), которая генерируется качественным продуктом и аудиторией. Автор утверждает, что обладание качественным продуктом и аудиторией дает владельцу бизнеса рычаг влияния на рынок. Искусство манипуляции заключается в балансировании между созданием полезного и интересного контента для широкой аудитории (людей, занимающихся рекламой) и подачей сигналов конкурентам (упоминаются "Крявченки, Кастовы, Юрьичи"), чтобы они реагировали выгодным для автора образом. Автор также упоминает, что в интервью арбитражному изданию он заявлял, что ключевой метрикой для него являются внешние упоминания, и каждый пост от #овнер имеет скрытый смысл. Он открыто заявляет, что использует "наивных" конкурентов и их аудиторию, считая их мнение лишь "цифрами на счетчике".