«5-й квартал» в iGaming: почему аукционы Google и Facebook дешевеют после 25 декабря
Ключевые факты
- 1 «5-й квартал» в iGaming — период с 25 декабря по 6–12 января, характеризующийся дешевым трафиком.
- 2 Снижение стоимости происходит из-за исчерпания бюджетов e-commerce после пика новогодних продаж.
- 3 Многие iGaming-рекламодатели и агентства уходят на каникулы, снижая конкуренцию в аукционах Google, Facebook и in-app.
- 4 По опыту арбитражников, CPM может падать до двух раз, а цена FTD — в среднем на 30%.
- 5 Несмотря на возможное снижение игровой активности пользователей, низкая стоимость трафика обеспечивает высокий ROI.
- 6 Сезонность работает стабильно, но может иметь вариации в зависимости от географии (GEO), что наблюдалось в Латинской Америке в 2024 году.
Период с 25 декабря по 12 января традиционно считается «5-м кварталом» в iGaming-арбитраже, характеризующимся резким падением стоимости рекламных аукционов. Это происходит по нескольким причинам: классический e-commerce исчерпывает свои новогодние бюджеты, многие iGaming-рекламодатели и арбитражные команды уходят на каникулы, что приводит к значительному опустошению аукционов Google, Facebook и in-app. По данным арбитражников, в этот период CPM может снижаться до двух раз, а цена FTD (First Time Deposit) — в среднем на 30%. Несмотря на то, что активность пользователей может немного снижаться из-за праздников, снижение стоимости трафика делает ROI этого периода крайне выгодным. Эта сезонность стабильна, хотя и может варьироваться по GEO, как это было в Латинской Америке в 2024 году, где снижение было менее выраженным, чем в 2023 и 2022 годах. В 2025–2026 годах тренд подтвердился, и аукционы снизились согласно ожиданиям. 💡 Фактчекинг: Сезонное снижение конкуренции и стоимости трафика (CPM/CPA) в период между католическим Рождеством (25 декабря) и серединой января подтверждено многочисленными источниками в индустрии аффилированного маркетинга и iGaming. Основные причины — завершение пика e-commerce и снижение активности крупных рекламодателей. Конкретные цифры (падение CPM в 2 раза) являются опытом автора, но отражают общепризнанную тенденцию.