Экономика фитнес-трекера: LTV, CPA и ROAS
Ключевые факты
- 1 Фитнес-трекер имеет 20 000 пользователей и 600 платящих подписчиков.
- 2 Стоимость подписок варьируется от $7.5/нед до $206/год.
- 3 65% подписчиков отписываются после первого платежа.
- 4 Apple взимает 15% комиссии, агентские аккаунты — 3%.
- 5 Смешанный LTV платящего подписчика составляет около $58.
- 6 Целевой CPA для Facebook: до $29 для быстрой окупаемости, $30–39 для масштабирования, $58 — потолок.
- 7 Экономика сходится даже при высоком оттоке, особенно благодаря годовым подпискам и 'забывчивым' пользователям.
Партнер автора разработал фитнес-трекер с заданиями и ачивками, который набрал 20 000 пользователей, из которых 600 являются платящими подписчиками. Стоимость подписки варьируется от $7.5 до $14.5 в неделю, от $21.5 до $44.5 в месяц и от $144 до $206 в год, в зависимости от гео. Наиболее выгодными оказались недельные подписки, которые приносят около $600+ в год при ежегодном биллинге. Несмотря на то, что, по мнению автора, 60% всех платежей в App Store приходят из США, трафик привлекается со всего мира. Однако основная часть платящих подписчиков приходится на США, где цены составляют $9.99/нед, $29.99/мес, $199/год. Средний отток подписчиков составляет 65% после первого платежа. Apple взимает 15% комиссии через программу Small Business Program, а агентские аккаунты для залива трафика обходятся в 3%. Распределение подписок: 65% недельных, 25% месячных, 10% годовых. Расчетный LTV нетто: для недельных подписок около $28 (3.3 платежа), для месячных — $70 (2.75 платежа), для годовых — $220 с учетом продлений. Смешанный LTV платящего подписчика составляет примерно $58. На основе этих данных определены целевые CPA для Facebook: до $29 для быстрой окупаемости (ROAS ~200% за полгода), $30–39 для масштабирования (окупаемость 1–4 недели), и $58 как потолок. Экономика приложения остается прибыльной даже при высоком оттоке, особенно благодаря годовым подпискам и забывчивым пользователям, которые продолжают платить.