Кейс: Оценка качества трафика в LatAm (Боливия, Мексика, Эквадор)
Ключевые факты
- 1 uRD (Unique Repeat Deposit) — более точный ранний предиктор качества трафика, чем RD.
- 2 Слабый uRD на старте сигнализирует о потенциальном невыполнении KPI.
- 3 Хайроллеры могут искажать аналитику медиабаинга, несмотря на их важность для бренда.
- 4 Неготовность рынка (как в Боливии) из-за низкой цифровизации и незнакомства с продуктом приводит к низкому uRD.
- 5 Конвертация FD-игроков в повторные депозиты критична для прибыльной экономики.
Этот кейс-стади исследует поведение 3000 игроков из Латинской Америки (Боливия, Мексика, Эквадор) в течение 1, 7 и 14 дней после первого депозита. Основная цель — определить, что на самом деле показывает качество трафика, используя метрику OAS (Operator Adjusted Score) вместо традиционного ROI. Тестирование проводилось с одним продуктом, четырьмя локализованными креативами для каждого ГЕО, с источником трафика Facebook, и включало по 1000 первых депозитов (FD) на каждое ГЕО в период с 1 по 12 мая. Ключевые выводы разделены на факты и гипотезы. Среди фактов выделяется, что uRD (Unique Repeat Deposit) является более ранним и точным предиктором OAS, чем RD (Repeat Deposit), и что слабый uRD на старте может сигнализировать о невыполнении KPI. Отмечается, что хайроллеры, хотя и важны для бренда, могут искажать аналитику медиабаинга, поэтому для оценки качества трафика критичен именно uRD. Гипотезы включают предположение, что меньший охват и низкая конкуренция в ГЕО могут приводить к более качественному трафику при условии высокой цифровизации и социального интеллекта аудитории. Также выдвигается гипотеза о неготовности рынка Боливии к онлайн-казино из-за низкого uRD и быстрой "смерти" игроков, что связывается с недостаточным уровнем цифровизации и знакомства аудитории с онлайн-гемблингом. Общий итог подчеркивает, что без конвертации FD-игроков в повторные депозиты, никакие хайроллеры или эксклюзивные офферы не обеспечат прибыльную экономику.