Кому не стоит брать инвестиции у венчурных билдеров
Ключевые факты
- 1 Не стоит обращаться к венчурным билдерам за помощью в своей ключевой экспертизе.
- 2 Партнерство неэффективно, если в команде уже есть полноценная связка CEO + CTO.
- 3 Необходимо полное вовлечение фаундеров; сторонние бизнесы снижают шансы на успех.
- 4 Команда должна быть готова принимать изменения и идти на компромиссы.
- 5 Важно провести тщательный ресерч и понимать специализацию венчурного билдера.
Автор, основываясь на личном опыте и наблюдениях за десятками партнерств, особенно в SEO-сфере, анализирует, когда сотрудничество с венчурными билдерами может быть неэффективным. Венчурные билдеры предоставляют полное финансирование, небольшую долю в компании и максимальную поддержку на всех этапах, в отличие от обычных инвестфондов, которые покупают миноритарную долю и не вмешиваются в процессы. Выделены пять основных причин, по которым не стоит обращаться к венчурным билдерам. Во-первых, если команда ищет помощь в своей ключевой экспертизе (например, SEO-команда ищет помощь по SEO), это обречено на провал; билдер должен закрывать пробелы в других областях, таких как бизнес-развитие, рекрутинг или финансы. Во-вторых, если в команде уже есть полноценная связка CEO и CTO, компетенции билдера (часто ориентированные на организационные функции CEO) будут пересекаться, что приведет к конфликтам. Такая ситуация больше подходит для продажи миноритарной доли инвестфонду. В-третьих, успех маловероятен, если у фаундеров есть сторонние бизнесы или они не готовы к полной вовлеченности. Исключения возможны, но полная концентрация на проекте является критически важной. В-четвертых, если команда не готова принимать изменения в подходах к работе и идти на компромиссы. Предприниматели-бунтари или молодые максималисты часто сталкиваются с трудностями, когда фонд, обладающий колоссальным опытом, начинает давать директивные указания, что может привести к серьезным конфликтам. Наконец, если команда не провела тщательный ресерч венчурных билдеров и не понимает, почему ей нужен именно этот конкретный партнер, а воспринимает его как «волшебную палочку». Необходимо трезво оценивать специализацию и слабые места каждого билдера. В заключение, автор подчеркивает, что для успешного партнерства должно совпасть множество факторов, и по его наблюдениям, лишь около 5% таких сотрудничеств оказываются успешными. Предпринимателям рекомендуется тщательно обдумать, стоит ли вступать в партнерство, если у них присутствует хотя бы один из перечисленных признаков.