Маркетинговая модель инфобизнеса: как продавать пустоту
Ключевые факты
- 1 Инфобизнесмены продают простые истины, упакованные в дорогие курсы.
- 2 Пример гипотетического инфобизнесмена Дэна Коэ, предлагающего курс за $4,000.
- 3 Пять шагов успешной маркетинговой модели: герой-загадка, красивая легенда, позиционирование, создание 'секты', срочность.
- 4 Необходимость применять эти маркетинговые стратегии в традиционном бизнесе.
Автор критикует подходы инфобизнесменов, которые, используя простые истины, упаковывают их в дорогостоящие курсы. Он приводит пример гипотетического 'американского инфобизнесмена' Дэна Коэ, который предлагает 'шестизначную бизнес-модель за 60 минут' за $4,000. Автор выделяет пять ключевых шагов, которые позволяют таким инфобизнесменам достигать многомиллионных продаж: создание героя-загадки (псевдоним, минимум информации), формирование красивой легенды (история успеха или уникального опыта), позиционирование продукта как 'философии' вместо саморазвития, создание ощущения принадлежности к 'секте' или 'ордену', а также использование тактики срочности. Автор противопоставляет этот подход традиционному бизнесу, где фаундеры долго разрабатывают продукты, но проигрывают в маркетинге, и призывает перенимать эти маркетинговые стратегии.