Провайдеры убивают GGR новых спортсбуков: проблема риск-менеджмента
Ключевые факты
- 1 Провайдеры спортсбуков часто используют агрегированные модели риск-менеджмента.
- 2 Эти модели не учитывают различия между новыми и зрелыми брендами.
- 3 Новые спортсбуки страдают от необоснованных просадок GGR из-за усреднения с крупными игроками.
- 4 Необходимо запрашивать у провайдеров конкретику по сегментации риска для новых брендов.
- 5 Маркетинговая вода без деталей должна вызывать подозрения.
Провайдеры спортсбуков часто продают «передовые технологии» и «умные модели», которые на деле могут негативно влиять на валовой игровой доход (GGR) новых операторов. Основная проблема заключается в том, что эти модели риск-менеджмента настроены на агрегированный поток и не различают зрелость и размер бренда. В результате, новые спортсбуки, которые и так сталкиваются с высокой волатильностью GGR на старте, усредняются с крупными игроками рынка. Такой подход приводит к просадкам GGR, которых можно было бы избежать при индивидуальном подходе. Автор советует брендам, особенно тем, кто переходит из казино в спорт, задавать провайдерам конкретные вопросы о сегментации их модели риска относительно зрелых операторов. Отсутствие конкретики и ответы, полные маркетинговой воды, должны стать сигналом для осторожности.