Влияние ИИ и Zero-Click на аффилиат-маркетинг: стратегия Catena Media
Ключевые факты
- 1 Традиционная CPA-модель аренды трафика у Google становится неэффективной из-за zero-click и снижения цен операторами.
- 2 Лучший сценарий для аффилиатов — стать потребительскими брендами и платформами с собственной аудиторией и данными.
- 3 ИИ повышает ценность доверия и экспертизы в мире бесплатных универсальных ответов.
- 4 Catena Media диверсифицирует стратегию через субаффилиатство, инфраструктуру, CRM, email, соцсети и видео.
- 5 CRM и email-маркетинг являются приоритетом для построения собственных отношений с аудиторией.
- 6 Компания стремится к быстрой адаптации и тестированию новых вертикалей.
Пьер Кадена, главный операционный директор Catena Media, утверждает, что традиционная модель аффилиат-маркетинга, основанная на аренде трафика у Google и его перепродаже по CPA, сталкивается с давлением с двух сторон: zero-click сокращает предложение, а дисциплина операторов снижает цену. Он предвидит будущее, где аффилиаты перестанут быть просто посредниками и превратятся в полноценные потребительские бренды и платформы с прямой аудиторией, собственными продуктами и first-party данными. В таком мире искусственный интеллект, по его мнению, повышает ценность верифицированного доверия и подлинной экспертизы, поскольку универсальные ответы становятся общедоступными. Catena Media активно диверсифицирует свою маркетинговую стратегию, чтобы адаптироваться к этим изменениям. Компания развивает направления субаффилиатства, инфраструктурных решений, партнерств, реферальных программ, рассылок, CRM, а также присутствие в социальных сетях и видео. Особый приоритет отдается CRM и email-маркетингу, поскольку они позволяют строить долгосрочные отношения с подписчиками, которые компания "владеет", а не "арендует". Catena Media также проводит эксперименты в новых вертикалях, стремясь быстро тестировать, измерять, итерировать и масштабироваться, чтобы опережать изменения рынка, а не реагировать на них.