Анализ работы маркетинговых агентств в iGaming-нише: 5 ключевых тезисов от PR-специалистов
Ключевые факты
- 1 Модель подписок признана наиболее эффективной для максимизации прибыли агентств.
- 2 Крупные клиенты используют аутсорс для рутинных задач, стартапы — для комплексных тестов.
- 3 Личный бренд и сарафанное радио заменили LinkedIn как основной канал привлечения клиентов.
- 4 Проблемы в коммуникации и некачественные брифы являются главными причинами разрыва с клиентами.
- 5 Наиболее перспективные коллаборации связаны с ИИ-стримерами и актуальными кейсами.
В рамках подкаста iGaming chat PR-специалисты и CEO агентств (JUST brand agency, mr.Booster, G GATE) поделились инсайтами о текущих моделях работы. Главный акцент сделан на unit-экономике: для агентств наиболее эффективной признана модель подписок, позволяющая быстро максимизировать прибыль. На старте критически важно рассчитывать маржинальность для отдельных услуг, чтобы избежать введения скрытых процентов. Аутсорс-услуги востребованы как крупными игроками для рутинных задач (мерч, контент), так и стартапами для комплексного тестирования гипотез. Отдельно обсуждалась проблема привлечения клиентов. Участники сошлись во мнении, что традиционные методы, такие как рассылки в LinkedIn и посещение конференций, утратили эффективность. Сегодня ключевую роль играет личный бренд и сарафанное радио, что требует значительных системных инвестиций. Основными причинами разрыва отношений с клиентами названы слабые брифы, проблемы с коммуникацией и несоответствие ожиданий клиента реальному результату. В качестве перспективных направлений коллабораций выделены проекты с ИИ-стримерами и сотрудничество со специалистами, демонстрирующими актуальные кейсы.