Почему партнерки не хотят работать с новичками: внутренняя статистика CPA-сетей
Ключевые факты
- 1 80% объема в CPA-сетях генерируют крупные команды, что соответствует принципу Парето.
- 2 Воронка новичков крайне неэффективна: из 5000 регистраций в месяц только 2-3 человека становятся крупными партнерами.
- 3 Приоритет партнерских программ — хантинг топов, поскольку раскачка новичков требует больших ресурсов и несет высокие риски.
- 4 Сложность создания качественного продукта (ПП) подтверждается историческими инцидентами, такими как взлом M1 и конфликты в LeadReactor.
Рынок партнерского маркетинга характеризуется сильным перекосом в сторону крупных игроков. Согласно внутренней статистике, из 5000 ежемесячных регистраций в партнерской программе только 150 человек начинают лить трафик, и лишь 2-3 человека достигают объемов, превышающих 200 апрувов в месяц. Этот низкий процент активных новичков (около 1% от общего объема лидов) заставляет владельцев ПП фокусироваться на привлечении топовых команд, которые могут генерировать тысячи лидов ежедневно. Привлечение новичков требует больших затрат на штат, обучение и несет высокие риски, особенно в условиях нестабильности рынка (штормы Facebook, дорогие капсулы, стопы офферов). Хотя работа только с топами является идеальной стратегией, на практике большинству сетей приходится работать со всеми. Исторические примеры (взлом M1, конфликты в LeadReactor) показывают, что создание стабильного и привлекательного для топов продукта — сложная и дорогая задача, что объясняет отсутствие монополистов и новых крупных нутровых ПП на рынке.