Семь новых бизнес-моделей в IT: как зарабатывать, когда код обесценился из-за AI
Ключевые факты
- 1 AI-инструменты обесценили написание кода, сделав его быстрым и доступным.
- 2 Ценность смещается от самого кода к контролю над железом, платежами, услугами и инфраструктурой.
- 3 Модель «Железо + Софт» (Nvidia) использует бесплатный софт для продажи дорогостоящего оборудования.
- 4 Компании Ramp и Toast зарабатывают на комиссии от платежного процессинга, предоставляя софт бесплатно.
- 5 Вертикальная интеграция (Anduril, Tesla) позволяет контролировать всю цепочку создания ценности, когда софт легко скопировать.
- 6 Инфраструктурные компании (AWS, Vercel) собирают плату за хостинг и вычисления, необходимые для работы бесплатного софта.
До 2020-х годов код служил ключевым барьером входа на рынок, но теперь AI-инструменты способны создавать рабочие приложения за считанные часы. Это смещает фокус с продажи самого программного обеспечения на продажу ценности, создаваемой вокруг него. Семь ключевых моделей, позволяющих монетизировать бизнес, когда софт бесплатен: 1) Продажа дорогостоящего железа, которое требует бесплатного софта (Nvidia CUDA). 2) Вертикальная интеграция, где компания контролирует всю цепочку (софт, железо, услуги), как Anduril. 3) Продажа результата (услуг), а не инструмента, например, открытие юридической фирмы на базе AI. 4) Заработок на платежном процессинге (Ramp, Toast), где софт предоставляется бесплатно. 5) Продажа экосистемы и удобства интеграции (Microsoft). 6) Монетизация внимания через рекламу (Google, Meta). 7) Сбор «налога» с инфраструктуры (AWS, Vercel), необходимой для хостинга и создания приложений.